Pacchetti che aumentano la conversione e attirano nuovi gruppi di ospiti
Il prezzo a notte non basta più. Gli ospiti confrontano ciò che ricevono: colazione, parcheggio, ingresso alle terme, lettino per il bambino. Un pacchetto pronto risponde subito a queste esigenze, per questo più spesso si conclude con una prenotazione.
- Pacchetti
- Conversione
- Prenotazioni dirette
In breve
- Un pacchetto risponde subito alla domanda dell'ospite senza corrispondenza.
- Colazione, terme, parcheggio e animali sono gruppi separati da intercettare.
- Un pacchetto pronto aumenta il valore della prenotazione e la conversione del sito.
- Lancia un pacchetto, misura il risultato e amplia i migliori.
Perché il prezzo a notte non basta più
Nei risultati di ricerca e sulle pagine OTA l'ospite vede decine di offerte simili. Vince quella che risponde più rapidamente alla sua domanda: c'è la colazione, dove posso parcheggiare, posso portare il cane. Il pacchetto comunica tutto questo nel prezzo, senza corrispondenza aggiuntiva.
Ospiti BB: la colazione come vantaggio
Per alcuni ospiti la colazione è una condizione della prenotazione, non un extra. Il piano Colazione Inclusa con supplemento per persona per notte mostra subito il prezzo completo del soggiorno. L'ospite non deve chiedere se la colazione è inclusa e la reception non lo spiega in ogni messaggio.
Weekend con terme e wellness
Coppie e gruppi di amici scelgono volentieri un soggiorno con ingressi alle terme o alla zona wellness. Un pacchetto che unisce alloggio e attrazione è più competitivo del solo pernottamento e aumenta il valore medio della prenotazione. Nel piano basta impostare un importo fisso o una percentuale sopra il prezzo base.
Famiglie, parcheggio e animali
I genitori chiedono lettino e biancheria, chi viaggia in auto il parcheggio, i proprietari di cani la possibilità di portare l'animale. Ognuno di questi extra può essere un piano separato o parte di un pacchetto più ampio. Più l'informazione è chiara, meno domande e più rapida è la decisione.
Come misurare la conversione dei pacchetti
Confronta numero di prenotazioni, valore medio del soggiorno e numero di domande sugli extra prima e dopo l'introduzione del piano. Se il pacchetto BB genera più prenotazioni dirette, estendilo ad altre strutture. Disattiva regolarmente i piani che non portano risultati.
Un piano di implementazione pronto
Inizia con un pacchetto che risponde alla domanda più frequente degli ospiti. Imposta nome e descrizione nelle lingue disponibili, aggiungi un codice chiaro e assegna il piano alle strutture selezionate. Dopo due o tre settimane controlla i risultati e aggiungi un altro gruppo: terme, parcheggio o soggiorno in famiglia.
Domande frequenti
Quale pacchetto conviene lanciare per primo?
Di solito la colazione (BB), perché è la domanda più frequente degli ospiti e il pacchetto più semplice da prezzare.
Il pacchetto funziona anche per le prenotazioni dirette?
Sì. Il piano tariffario fa parte del motore di prenotazione, quindi l'ospite vede il pacchetto e il prezzo finale anche prenotando sul tuo sito.
Posso combinare più extra in un unico pacchetto?
Sì. Puoi includere più servizi in un piano, ad esempio colazione, parcheggio e ingresso wellness, e mostrare un unico prezzo per tutto il soggiorno.
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